第581章
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沁然一下子多了這麽多經銷商， 如果路楠之前沒有持續地招人、培訓，那麽現在公司一定會出現人才短缺的尷尬局面。
在她這裏，此類情況屬於動動腳趾頭都能預料到的， 所以沒有上述如果。
去年第一批校招和社會面招聘的人入職沁然之後， 不論是面向全國的招聘網站還是當地報紙的招聘版塊上都長期掛著沁然公司的招人啟示。
經過這小半年的累積，現在沁然租賃著第二汽水廠的辦公樓裏， 還有將近二百號人呢。
先前第二汽水廠的孟堂還悄悄和他老爸嘀咕，說：路楠這是錢多嗎？養著這麽些的閑人。
這幾天他不再說這話了，反而恨不得給自己幾個嘴巴子——為啥？因為雖然路楠人在蓉城，電子版的訂單雪花一樣飛過來， 無不昭示著她這一趟收貨頗豐。這還代表著，那些原本在沁然公司裏頭接受培訓又培訓的員工顯然即將被派往全國各地啦！
當然， 這些肯定不能這麽一次性全部派出去。
因為他們是經過層層篩選的， 要當普通業務用實在是太可惜了。
路楠雖然短時間內無法回餘安， 不過她發了郵件給林浩等人，授權他們擇優選擇有能力、有魄力又靈活變通的人，再配上善於電子化辦公的年輕應屆生，至於缺最基礎的業務？這些往往都是流動性最大的， 可以去經銷商所在當地市場現招培訓。
至於公司裏接下來的人事調動， 諸如逐一約談員工是否願意外派、中意城市在哪裏，以及員工意願和公司安排是否沖突等等， 都可以交給林浩等三人協商。
路楠只要拿到最後的分配安排， 並且隨機和其中幾位業務談一談，以作為抽查林浩等人工作情況就行。
畢竟經過這麽一段時間，林浩、方航、陶曉娟都已經鍛煉出來了， 還有在京市的陳璐， 路楠決定再觀察兩個月， 合適的話，年中將她的職位升一升，屆時京市的業務就由陳璐負責。
這樣，一個市辦的架子就搭起來了，即刻可以服務經銷商。
話說回來，這次糖酒會收獲的經銷商們有接近三分之一是西南地區的，剩下則是集中在華北和華東地區。
可見這次簽約經銷商們，除了路楠本人強大的社交圈之外，沁然公司從去年開始就持續不斷地投廣也是有相當大的作用的。
“還有，幫我聯系一下餘安市金辰律師事務所的金律師，上次他幫我起草的方案還有幾個地方需要再修改一下……順便問一問金律師下周有沒有時間出一趟蓉城的差。”路楠吩咐林燕。
路楠提到的金律師，是她去年和第二汽水廠簽代工合同時候幫著審合同的律師，她覺得對方在商務合同這一塊思路蠻清晰的，之後的勞動合同模板、經銷商合同模板、投資意向書合同等等都是交給對方把控的，對方的表現也沒讓她失望。
去陳驍家裏吃飯是周三的事兒，今天已經周五了，路楠給沈董事長充足的時間考慮，括弧：外加找他的老夥計商議。
她計劃今天下午讓林燕給翟助理打個電話，周一中午約見陳驍，屆時去源川集團總部正式面談。
【雖然我已經能將陳驍的電話倒背如流，不過該走的流程還是要走一走的嘛。】
林燕現在是路總貼身第一人，路總計劃和源川談物流倉合作的事，整個公司目前只有她知道。
這種被老板信任的感覺簡直不要太爽，林燕這幾天雖然住的是單獨的大床房，不過依舊連夢話都不敢說。
她克制著內心的激動，點點頭：“好的路總，我這就去安排。”
金律師是周日下午到的蓉城。
雖然前兩天他已經和路總通過電話、視頻，將原本的合作方案條款細則改了改，不過他習慣於和委托人當面再對一遍——尤其，對方已經從潛力客戶發展為大客戶，更應該拿出服務大客戶應有的態度。
金律師心說：如果沁然的路總這次真的和源川這樣的大集團達成合作，沁然公司絕對會更上N層樓。只要我能拿下沁然的法務代理，未來絕對多一大筆收入啊！
他們晚飯就在酒店簡單吃了一點，飯後路楠帶著林燕和金律師在酒店旁邊的茶樓找了個包廂。
她再次說了自己合作的訴求和底線；
金律師打開錄音筆，敲鍵如飛的地記錄；
林燕則做著後勤保障工作，及時提供資料，偶爾還要給兩位添茶倒水。
三人忙到接近十二點才散。
路楠回到自己房間之後，心情頗好地哼著歌。
陳驍靠在沙發上，已經睡著了。
她偷了香吻一枚，在對方反攻之前噠噠噠地跑開：“我去洗澡了。”
陳驍伸出的手攬了個空，無奈地笑笑。
路楠洗漱完之後，呲溜一下鉆進被窩。
陳驍知道楠楠今天晚上在忙什麽，不過他完全不打聽。
這回，路楠主動說：“明天下午就要和你談判了，我還有點緊張呢。”
陳驍親了親她的頭發：“你可以的。”
路楠擡頭：“不許徇私。”
“好。”陳驍的鼻尖碰了碰她的。
“不許放水。”
“好～”
“不許……唔，你幹嘛！”
……
“緊張嗎？”在源川集團總部大樓停好車，路楠轉頭笑著問林燕。
其實有一點緊張的。
畢竟，這是前東家的總部哎！
林燕吧，除了四年前陪著餘安市的經銷商vip客戶來蓉城參加經典酒的尋香之旅之外，還沒有來總部的機會呢。
但是路總都這麽問了，林燕覺得自己絕對不能給路總丟人。
她做了個深呼吸，笑著搖搖頭：“不緊張！”
如果語氣不是這麽斬釘截鐵就更有說服力了。
這次談判，對外是絕對保密的。
源川集團內部不相關人士以及董事會以下的人根本就不知道——畢竟還得防著令揚一手呢。
幸好上周公司就有小道消息傳之前酒水銷售公司海外子公司的路總是太子爺的女朋友，所以路楠攜林燕和金律師出現在總部的時候，從去年幹到今年既沒有辭職也沒有升職的前臺小姑娘第一反應就是：未來太子妃來了？！氣場好足啊！
小姑娘根本不關心路楠帶來的人是幹嘛的——看架勢，一個是秘書一個是司機吧？
金律師：我謝謝你啊。
“你好，我們約了陳總。”林燕上前，遞過名片，並主動做訪客登記。
前臺小姑娘馬上在電腦上翻閱記錄：“是的是的，沁然的路總對吧？翟助理和我們說過了，您跟我來。”
前年、去年前臺是如何接待路楠的，今年依舊如何，不減半分恭敬。
林燕見對方的態度比自己還要緊張，頓時底氣足了起來。
等到了二十樓，翟助理已經在電梯口等著了：“路總，這邊請。”
這場談判，源川方加上翟助理和源川的法務一起，一共九人——另外，沈董事長是視頻出席的。
雖然他們在人數上是沁然方的三倍還餘一，但路楠一點也不怵。
想必這三四天，在座幾位源川集團的高層已經將令揚和榮寶一同投建的八大物流倉前景與錢景都了解了個徹底，路楠說起這部分內容的時候，他們的微表情顯示，他們對此是有那麽一點點滿意的。
談判的重頭戲在雙方合作部分。
這麽說起來，上周三在陳驍家中，沈董事長就仿佛是給路楠提前演練了一遍。
今天其餘人提出的質疑根本不如他那麽刁鉆。
耗時一整個下午，路楠表現出了自己的誠意，也拿出了經金律師修改後的合作協議。
源川方自然還需要在考慮一下。
路楠十分理解地點點頭：“不過令揚和榮寶那邊的談判已經到了最後階段，所以我還是希望貴公司能夠盡快作出決定。”
她十分委婉地表示自己會在蓉城待到周三，周三晚上飛京市。
沈董事長隔著屏幕，看了一眼老夥計們，也看了今天話特別少的陳驍，最後由他開口：“這個方案涉及金額不少，我們內部還需要再做一次評估。不過路總放心，我們會盡快給出答覆。”
出了源川大門。
林燕松了一口氣。
她剛才都快屏住呼吸了！
“路總，您說源川這邊的評估要多久啊？”她小聲問。
路楠笑了笑：“按照以往，至少的半個月一個月。不過這次時間緊，或許一周以內就會有結果吧。金律師，今天辛苦你了，之後如果源川這邊要和我簽約，還得再麻煩你來一趟。”路楠邊說邊伸手。
金律師笑著回握：“路總哪裏的話，這是我分內之事。”
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在她這裏，此類情況屬於動動腳趾頭都能預料到的， 所以沒有上述如果。
去年第一批校招和社會面招聘的人入職沁然之後， 不論是面向全國的招聘網站還是當地報紙的招聘版塊上都長期掛著沁然公司的招人啟示。
經過這小半年的累積，現在沁然租賃著第二汽水廠的辦公樓裏， 還有將近二百號人呢。
先前第二汽水廠的孟堂還悄悄和他老爸嘀咕，說：路楠這是錢多嗎？養著這麽些的閑人。
這幾天他不再說這話了，反而恨不得給自己幾個嘴巴子——為啥？因為雖然路楠人在蓉城，電子版的訂單雪花一樣飛過來， 無不昭示著她這一趟收貨頗豐。這還代表著，那些原本在沁然公司裏頭接受培訓又培訓的員工顯然即將被派往全國各地啦！
當然， 這些肯定不能這麽一次性全部派出去。
因為他們是經過層層篩選的， 要當普通業務用實在是太可惜了。
路楠雖然短時間內無法回餘安， 不過她發了郵件給林浩等人，授權他們擇優選擇有能力、有魄力又靈活變通的人，再配上善於電子化辦公的年輕應屆生，至於缺最基礎的業務？這些往往都是流動性最大的， 可以去經銷商所在當地市場現招培訓。
至於公司裏接下來的人事調動， 諸如逐一約談員工是否願意外派、中意城市在哪裏，以及員工意願和公司安排是否沖突等等， 都可以交給林浩等三人協商。
路楠只要拿到最後的分配安排， 並且隨機和其中幾位業務談一談，以作為抽查林浩等人工作情況就行。
畢竟經過這麽一段時間，林浩、方航、陶曉娟都已經鍛煉出來了， 還有在京市的陳璐， 路楠決定再觀察兩個月， 合適的話，年中將她的職位升一升，屆時京市的業務就由陳璐負責。
這樣，一個市辦的架子就搭起來了，即刻可以服務經銷商。
話說回來，這次糖酒會收獲的經銷商們有接近三分之一是西南地區的，剩下則是集中在華北和華東地區。
可見這次簽約經銷商們，除了路楠本人強大的社交圈之外，沁然公司從去年開始就持續不斷地投廣也是有相當大的作用的。
“還有，幫我聯系一下餘安市金辰律師事務所的金律師，上次他幫我起草的方案還有幾個地方需要再修改一下……順便問一問金律師下周有沒有時間出一趟蓉城的差。”路楠吩咐林燕。
路楠提到的金律師，是她去年和第二汽水廠簽代工合同時候幫著審合同的律師，她覺得對方在商務合同這一塊思路蠻清晰的，之後的勞動合同模板、經銷商合同模板、投資意向書合同等等都是交給對方把控的，對方的表現也沒讓她失望。
去陳驍家裏吃飯是周三的事兒，今天已經周五了，路楠給沈董事長充足的時間考慮，括弧：外加找他的老夥計商議。
她計劃今天下午讓林燕給翟助理打個電話，周一中午約見陳驍，屆時去源川集團總部正式面談。
【雖然我已經能將陳驍的電話倒背如流，不過該走的流程還是要走一走的嘛。】
林燕現在是路總貼身第一人，路總計劃和源川談物流倉合作的事，整個公司目前只有她知道。
這種被老板信任的感覺簡直不要太爽，林燕這幾天雖然住的是單獨的大床房，不過依舊連夢話都不敢說。
她克制著內心的激動，點點頭：“好的路總，我這就去安排。”
金律師是周日下午到的蓉城。
雖然前兩天他已經和路總通過電話、視頻，將原本的合作方案條款細則改了改，不過他習慣於和委托人當面再對一遍——尤其，對方已經從潛力客戶發展為大客戶，更應該拿出服務大客戶應有的態度。
金律師心說：如果沁然的路總這次真的和源川這樣的大集團達成合作，沁然公司絕對會更上N層樓。只要我能拿下沁然的法務代理，未來絕對多一大筆收入啊！
他們晚飯就在酒店簡單吃了一點，飯後路楠帶著林燕和金律師在酒店旁邊的茶樓找了個包廂。
她再次說了自己合作的訴求和底線；
金律師打開錄音筆，敲鍵如飛的地記錄；
林燕則做著後勤保障工作，及時提供資料，偶爾還要給兩位添茶倒水。
三人忙到接近十二點才散。
路楠回到自己房間之後，心情頗好地哼著歌。
陳驍靠在沙發上，已經睡著了。
她偷了香吻一枚，在對方反攻之前噠噠噠地跑開：“我去洗澡了。”
陳驍伸出的手攬了個空，無奈地笑笑。
路楠洗漱完之後，呲溜一下鉆進被窩。
陳驍知道楠楠今天晚上在忙什麽，不過他完全不打聽。
這回，路楠主動說：“明天下午就要和你談判了，我還有點緊張呢。”
陳驍親了親她的頭發：“你可以的。”
路楠擡頭：“不許徇私。”
“好。”陳驍的鼻尖碰了碰她的。
“不許放水。”
“好～”
“不許……唔，你幹嘛！”
……
“緊張嗎？”在源川集團總部大樓停好車，路楠轉頭笑著問林燕。
其實有一點緊張的。
畢竟，這是前東家的總部哎！
林燕吧，除了四年前陪著餘安市的經銷商vip客戶來蓉城參加經典酒的尋香之旅之外，還沒有來總部的機會呢。
但是路總都這麽問了，林燕覺得自己絕對不能給路總丟人。
她做了個深呼吸，笑著搖搖頭：“不緊張！”
如果語氣不是這麽斬釘截鐵就更有說服力了。
這次談判，對外是絕對保密的。
源川集團內部不相關人士以及董事會以下的人根本就不知道——畢竟還得防著令揚一手呢。
幸好上周公司就有小道消息傳之前酒水銷售公司海外子公司的路總是太子爺的女朋友，所以路楠攜林燕和金律師出現在總部的時候，從去年幹到今年既沒有辭職也沒有升職的前臺小姑娘第一反應就是：未來太子妃來了？！氣場好足啊！
小姑娘根本不關心路楠帶來的人是幹嘛的——看架勢，一個是秘書一個是司機吧？
金律師：我謝謝你啊。
“你好，我們約了陳總。”林燕上前，遞過名片，並主動做訪客登記。
前臺小姑娘馬上在電腦上翻閱記錄：“是的是的，沁然的路總對吧？翟助理和我們說過了，您跟我來。”
前年、去年前臺是如何接待路楠的，今年依舊如何，不減半分恭敬。
林燕見對方的態度比自己還要緊張，頓時底氣足了起來。
等到了二十樓，翟助理已經在電梯口等著了：“路總，這邊請。”
這場談判，源川方加上翟助理和源川的法務一起，一共九人——另外，沈董事長是視頻出席的。
雖然他們在人數上是沁然方的三倍還餘一，但路楠一點也不怵。
想必這三四天，在座幾位源川集團的高層已經將令揚和榮寶一同投建的八大物流倉前景與錢景都了解了個徹底，路楠說起這部分內容的時候，他們的微表情顯示，他們對此是有那麽一點點滿意的。
談判的重頭戲在雙方合作部分。
這麽說起來，上周三在陳驍家中，沈董事長就仿佛是給路楠提前演練了一遍。
今天其餘人提出的質疑根本不如他那麽刁鉆。
耗時一整個下午，路楠表現出了自己的誠意，也拿出了經金律師修改後的合作協議。
源川方自然還需要在考慮一下。
路楠十分理解地點點頭：“不過令揚和榮寶那邊的談判已經到了最後階段，所以我還是希望貴公司能夠盡快作出決定。”
她十分委婉地表示自己會在蓉城待到周三，周三晚上飛京市。
沈董事長隔著屏幕，看了一眼老夥計們，也看了今天話特別少的陳驍，最後由他開口：“這個方案涉及金額不少，我們內部還需要再做一次評估。不過路總放心，我們會盡快給出答覆。”
出了源川大門。
林燕松了一口氣。
她剛才都快屏住呼吸了！
“路總，您說源川這邊的評估要多久啊？”她小聲問。
路楠笑了笑：“按照以往，至少的半個月一個月。不過這次時間緊，或許一周以內就會有結果吧。金律師，今天辛苦你了，之後如果源川這邊要和我簽約，還得再麻煩你來一趟。”路楠邊說邊伸手。
金律師笑著回握：“路總哪裏的話，這是我分內之事。”
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